大家好！我是向兵律师，这里是我们“愙之所成立五周年线上茶话会”的现场，感谢大家的到来！

2017年12月1日，愙之所成立。我们在线的特邀嘉宾甘春梅先生、单铭炳先生、曹人予先生都是我们愙之所的见证人。您们见证了愙之所的成立，也见证了愙之所的成长，给予了我们非常大的支持和帮助。请允许我在此代表愙之所向您们表示衷心的感谢，谢谢您们！

五年来，我们跌跌撞撞的走过来，从茫然失措到气定神闲。感谢朋友们一路的陪伴，感谢客户们一路的信任。我们由五人组成的服务团队为市场提供多维度、多层次的服务，得到了市场和客户的认可。我们一直深信能够为市场提供有价值的服务。也因为我们的介入，要么为客户提高了效率，要么为客户降低了成本，要么为客户规避了风险。

如果说五年前申请成立愙之所是第一次创业，我们从今天就开启了第二次创业。我们一方面要不断提高服务能力，另一方面也要不断拓宽服务的范围。不然，仅仅是工资、社保就会压得我们喘不过气来。在今年的八月，我们就有一种凛冬将至的恐惧。我们不得不提前做好“先断社保还是先停工资”的艰难抉择。不过，我们也一直深信，老天爷饿不死瞎家雀儿。我们既拥有面对困难，面对问题的勇气，也就具有解决困难、解决问题的能力。

目前的法律服务行业出现了拐点和转变，呈现出“三降两升一平”的新特点，即案件单价下降、收费总额下降、服务品质下降，从业人数上升、案件数量上升，而且高品质法律需求的增长趋于平缓。未来法律服务行业的竞争会集中在平台、成本和品质三个方面。从宏观的角度观察法律服务行业，有助于我们深刻的理解法律服务的未来。

未来的律师人数会越来越多，客户对律师也会越来越挑剔。一些基于互联网的新概念和新玩法开始进入法律服务行业，公共法律服务和替代性法律服务开始蚕食商业法律服务的地盘。我们应当结合市场的变化和趋势，转变市场拓展方式并突破传统竞争思维，清晰认识到法律服务市场发展的拐点已经出现。一言一概之，凛冬将至，我们都要做好过冬的准备，才能够在2023年活下来。

互联网做到了信息的填平，一般性的法律问题通过检索就能得到了解，不是所有的法律问题都非得找律师。律师依靠“信息不对称、知识不对称”赚钱的日子已经走到了尽头。因为疫情影响，法律服务行业也遭遇了前所未有的危机。如果我们漠视客户体验和客户利益，如果我们失去了兢兢业业、勤勤恳恳为客户服务的理念和态度，这才是法律服务行业真正的灾难。

从目前看来，我们这个团队，还有需要磨合的地方。自信、谨慎和恭敬都是我们法律服务行业非常重要的品质。冯律师具有自然而然的自信，不过不够细心，对专业深处的问题没有研究的耐心；唐律师具有一种过犹不及的谨慎，又缺少一点点自信，对人际关系的处理缺乏某种天赋；罗律师具有一种得天独厚的恭敬，执行力和模仿力都很好，科班出身、年富力强，要在树立专业自信的过程中不断提高与市场肉搏的能力，要在修炼执业个性的过程中走创新之路。

未来五年，我们寄望大家都有所斩获，祝福大家作出新的成绩。再次感谢大家的到来，谢谢大家！