第四节坤源衡泰何洪涛

还是在2013年，我参加了重庆市律协在巫山组织的第三届律师论坛，应邀在分会场做了一个不知所谓的演讲。会后，意犹未尽的律师们一起游览了小三峡。在船头，我与何洪涛律师有一个合影。

其实，如果我知道他是律协的副会长，我是不大可能与他合影。与领导合影有太多讲究，好像领导可以与任何人合影，却也可能不愿意与我合影。相比之下，我愿意邀请美女合影，并愿意接受美女的拒绝。我愿意接受好色啊，不正经的评价，却不愿意接受与权贵合影而不得的尴尬。

我不认识何律师，也不了解何律师，也觉得不需要了解坤源衡泰。其实，了解了坤源衡泰才真正理解了这几年法律服务行业合纵连横的风起云涌。坤源衡泰是坤源所与衡泰所的联合，这个合并是1+1>2的范例。

合并的前提是强强合并，各自的名字都能够留下来就是明证。不过，真正的考验不是合并的前前后后，而是怎么结合两个所现有的资源，以新的制度开创和实现各自都无法独自想象的未来。律师事务所有一个基本的特点是“人保活”。什么意思？就是律师事务所不是一个实体，而是律师的集合，律师跟进的客户才是律所的本钱，所以律师才是核心。律师事务所的蜕变是实现“活保人”。什么意思？律师事务所在案源的获得和分配上有决定权，律所通过案源的分配建立团队以及建立什么样的团队。

我们已经忘记法律服务行业的资源整合从什么时候悄然开始。现在回过头来看，也不知道是北上广的律所（特别是红圈所）以分所的形式在全国摊开更早，还是各地的大型律师事务所以联盟的方式在全国的范围内进行协作更合理。包括跨国的律师联盟，也包括在境外设立分所，有的独立核算，有的品牌共建，有的是合作、有的是直营。当然，在区域之内的律所进行合并或者兼并，可以给人特别直观的感受。其实，有的合并成为了闹剧，有的合并也就是公摊了办公成本。随着社会资本进入法律服务行业，以案源为纽带分享法律服务利润的形式有之，以租赁办公场所（主要以出租卡座、办公室为主）为形态打造法律服务航母的形式有之。行业的从业人员一直在思考，也一直的探索法律服务行业的组织形式、管理形式、分配形式。从坤源衡泰的品牌建设、团队建设来看，合并是起点，也是新生。

我们从最远的地方观察何律师带领的坤源衡泰团队，我们可以清楚的看见他们不拘一格的市场风格。比如，他们打造的篮球宝贝，他们专业的外宣团队。这不是一个噱头，而是实力。他们在影响和塑造法律服务行业未来的样子。我们看着坤源衡泰一路走来，也祝福坤源衡泰为重庆法律服务行业做好标杆，做好榜样。加油，奥利给！

律所的管理能力和律师的执业能力一遍又一遍的折磨着这个年轻的行业。从律所LOGO到场地布置，从着装风格到文书格式，从接案的笔录到签约的合同，从开庭的提纲到庭审报告，从上诉文书到结案报告，从案件总结到案件统计。律所的管理者需要深刻的理解法律服务行业的规律，也要对其他的行业的现状和发展有洞见。截止2019年12月31日，重庆市共有律师事务所907家，执业律师11917人。我们无法对每一家律所，每一个律师都写一遍，我们只是希望他们都好，他们在未来的管理和执业过程中找到最好的自己。

法律服务行业在行业发展方面有了很多的讨论和探索。论文里的理论探讨，管理中的实践探索。窃以为，行业发展最缺的就是行业评价。行业评价是一个什么鬼？行业评价就是由行业内的人评价行业人的能力、魅力和魄力，把那些为行业的发展殚精竭虑，深爱这个行业并把自己的才华融入这个行业的人推出来。让我们来对标，让我们来仰望，让我们来鞭策，希望他们勇敢的担负起行业的发展责任。往后，我们进入行业人物素描板块。把行业里有趣的人，有趣的事，有趣的案子推荐给大家。也希望大家提供素材，包括但不限于自己的素材。