近日，Law.com International发布2022年度全球200强律所(2022 Global 200)榜单。中国共11家律所上榜，来自成都的泰和泰作为西部第一所第一次上榜。总体来说，较之2021年的排名，大多数律所的排名都略有提高，如下表：

值得我们注意的是：1，营收虽然是非常重要的指标，却不是唯一指标。有时候，营收不等于律所的盈利能力，这一点在中国律所身上尤为突出。2，金杜所依然还是真正的王者。虽然大成所的营收是他的两倍。但金杜所用大成所1/5的人，完成大成1/2的业绩,3，金杜的RPL是55万美金，考虑到金杜所是一体化的公司制律所，这意味着金杜的盈利能力走在了所有中国律所的前面，这值得我们学习和思考。4，中国式的合伙制律所只谈营收非常危险。任何一个负面新闻或一个严重的处罚都会产生“树倒猢狲散”的效果。这种商业模式的本质跟明星的人设一样，任何风光无限的背后都非常脆弱。5，如何面对这样的脆弱，构建一个反脆弱的机制，是未来中国律所建设中最重要的课题。

6，继续蝉联世界第一的凯易所（如上表），RPL近200万美元；而中国第一的大成所，RPL是24.4万美元，只有凯易的12%。7，我们总觉得自己市场环境特殊，这只是我们在为自己的失败找借口，而不是为未来找方法。8，凯易所强大的地方，不仅仅是人才多牛逼，而更重要的是凯易所在组织建设上。真正意义上的有机组织，才能发挥出人最大的作用，创造巨大的财富与价值。9，未来的法律行业会越来越内卷，我们律师最好把自己的事业始终当作一项创业，从创业的视角来看待未来的执业生涯。10，在这个激变的时代，最好的创业是认知性创业。从前做律师，你只需要告诉身边的人：我做律师了啊。朋友有需求就来找你，这叫做人脉性创业，等同于利用感情去创业。如今的法律服务需要不停的吆喝，把自己的属性讲出去，从市场中筛出客户来，这才是认知性创业。11，只有触及到客户的心中信任这个层次，尝试与客户建立认知性关系，才可能获得客户的为您付费。客户永远不会被说服，客户只会选择是否愿意信任。12，律师不仅仅是需要宣传，需要打造属于自己的品牌，还需要我们律师或律所与已有的潜在的客户之间构建认知性关系的最佳方式。13，一个律师获得话语权的最佳方式是获得市场影响力。我们执业律师要注意观察行业大势，在学习中成长，在成长中变强。

凯易所简介：

凯易所创立于1909年，连续5年蝉联全球律所营收No.1，且年年创新高。2021年更是突破48亿美元，律师人均收入达到180万美元。有别于其他国际大所，即便已经成为行业头部，凯易所在全球也只设有17个办事处，律师总数量也不到3000人。凯易所执行两极合伙人制度(Two-tier Partnership)，也就是授薪合伙人和权益合伙人制度。在分成比例上，即便是合伙人之间的差距也拉得非常开。一般情况下，美国顶级律所合伙人之间的收入也不超过3到4倍。而凯易所的不同合伙人之间收入比可以达到43:1。许多受不了竞争压力的律师、合伙人选择离开。凯易所在2020年的合伙人离职率达到全球最高，可他们当年的营收也再创全球纪录。